直播带货“传入”日本:瞄准中国人钱包 松下、佳能负责人亲自出马

原标题：直播带货“传入”日本：瞄准中国人钱包，松下、佳能负责人亲自出马

每经编辑 郑直

由于新冠疫情影响，日本的旅游、零售等行业受到重大冲击。在这种背景下，通过网络直播来销售商品的“直播带货”模式在日本也悄然兴起。

日本的电子企业开始在中国积极开展直播带货。松下在多家当地工厂设置工作室，每天进行直播，佳能发布新商品时也采用直播形式。日企认为在疫情下全面开展的直播带货今后将扩大至东南亚等，将加快应对。

在日华人投身直播热潮

“亲们，我们出发啦！”从东京都涩谷区一栋公寓中走出两名华人女孩。她们把手机架在自拍杆上，边走边介绍沿途的商店的特色。“这家咖啡店格调优雅，而且无需预约哦！”“这间店铺的牛肉软嫩可口！”

如今，在日本的华人投入直播带货行业，并不算新鲜事。

疫情发生以来，国际航班缩减、外国游客禁入等现实问题，让日本商家叫苦不迭。日本政府观光局预计2020年将有1000万中国游客到访日本，而事实上日本国家旅游局（JNTO）的统计显示，今年5月份能够入境的中国人仅为30名。另一方面，日本企业的商品在中国依然人气很高。有报告预测日本到中国的跨境电商市场规模2020年将达到约2万亿日元。

为了配合中国消费者的购物习惯，日本商家也开始打起了“直播”的主意。一家总部设在东京、负责网络信息发布的公司，针对中国游客激减的现象，其负责人提出了尝试采用直播的销售方式：与一家跨境电商合作，安排几名华人女性，每日漫步街头，“直播”带货。中国消费者则根据她们的推荐，通过网络下单，完成交易。

还有一家面向中国的跨境电商企业采用提前录像的方式，通过微信向中国市场投放。副社长亲自出马，两位中国籍社员担当翻译，吸引中国消费者购买日本的优质产品。

松下、佳能展开“高层营销”

7月2日，松下的中国业务负责人、专务执行董事本间哲朗手持松下发售的除菌喷雾，在镜头前说着流利的中文，表示松下的新产品一定能对人们的生活发挥贡献。据日经中文网报道，日本企业郑直透过屏幕积极对中国顾客开展“高层营销”。

本间哲朗现身介绍商品的情况从今年4月起就变得非常常见，他已经在直播间里介绍了剃须刀、台灯和空气净化器等产品。松下在北京和杭州的工厂设置摄影棚，还动员营业负责人等参与扩充节目内容。此前松下直播的频率为大约每周1次，目前则每天直播。

本间哲朗图片来源：微博

松下也在抖音、快手和淘宝等众多直播平台上广泛出击，其中一款带照明的化妆镜还创出一次销售1.5万个的纪录，为今年4-6月中国区营业收入同比增长8%做出了贡献。今年4-6月期间网购占到松下厨房用品销售的8成，松下表示直播带货“在与顾客直接接触、扩大和巩固用户层方面发挥重要作用”。

佳能的中国法人则在今年7月在发布新款无反相机时采用了直播带货的形式，佳能中国法人的一把手在直播中登场，观看人数达到175万人。该公司表示，在销售中“增加娱乐元素非常重要”。此外，爱丽思欧雅玛也针对空气循环扇和被褥干燥机等产品开展直播。

在中国市场，直播带货的重要性不断增强，网购的便利性也在提高，短视频应用企业也推出支付功能等。据调查公司统计，2017年仅为190亿元的直播带货市场规模到2020年预计扩大至9610亿元。

今后，直播带货还可能在东南亚等地普及。日本各家企业希望在中国获得经验，以便以后在其他国家也能灵活运用。

编辑"郑直王嘉琦 杜波

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