红星美凯龙席世昌：未来3-5年坚持轻资产发展 家装业务10亿元起跑

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文/邹沅铮

作为国内家居装饰及家具商场运营商龙头企业，截至 2020 年 12 月 31 日，红星美凯龙经营了 92 家自营商场、273 家委管商场，通过战略合作经营11家家居商场。此外，公司以特许经营方式授权开业 66 个特许经营家居建材项目，共包括 476 家家居建材店/产业街。

据年报显示，目前红星美凯龙拥有价值约910亿元的自有物业。不过，红星美凯龙总裁兼首席财务官席世昌在与新浪财经对话时表示，红星美凯龙大举扩张自有物业的时期暂时告一段落，从疫情中复苏之后，未来三至五年的目标是走轻资产扩张之路。

虽然疫情影响了红星美凯龙在2020年一季度的业绩，但从第二季度开始复苏的过程中，线上的转型取得了不小的成绩。据公开信息，2020年双十一活动期间，美凯龙的天猫数字化卖场累计成交金额达151.52亿元，官方旗舰店跻身天猫双11百亿合作伙伴。

与此同时，美凯龙线上成交占总成交比重超过21%，同城站轻店帮助经销商平均单店货品线上成交超过15万。其中。店铺日均访客环比增长556%，新增会员13万人，通过线上引流使得线下商场客流最高增长近5倍。

2020年的年报还未公布，不过席世昌透露，经过二三四季度的逐步回暖，2020年年底的业绩应该会回到2019年年底的水平。其中，家装业务在2020年爆发，取得了约45亿合同销售的佳绩。

重运营增加核心竞争力 2021年出租率有望明显回升

新浪财经：2020年因为疫情线下家居行业受到了比较大的影响，二三四季度逐渐恢复。疫情整体上给美凯龙带来了哪些改变及影响？

席世昌：从经营上来看，一季度当然受到一些影响，同时因为有些商户难以承受疫情的冲击，我们为了支持商户，便在一定程度上减免了租金，主要包括免租一个月，对于后续一些疫情仍然严重的省份或区域，我们有给与困难商户追加适度优惠，以帮助商户渡过难关，根据目前效果看，还是对于商户稳定和出租率提升是大有裨益的。

新浪财经：帮助商户的策略除了减免租金之外，还有一些什么样的举措？

席世昌：我们主要还是把商户的经营状况放在首位，从3、4月份开始一直到年底，采用线上线下全方位的策略帮助商户做营销。例如，与阿里合作开展新的线上营销，包括线上直播、全国大促等，都能起到帮助商户导流的作用。商户的销售状况好了之后，他们的信心就比较充足，这对于整个商场的恢复有很积极的影响。

新浪财经：对于明年的预期如何？

席世昌：2020年二季度开始，出租率一直在稳步回升，到了2020年底基本上回到了2019年底的出租率水平。对于2021年我们完全有信心将出租率大幅提升，回到历史正常水平。

家装业务继续爆发 预计2021年规模可达60-80亿

新浪财经：美凯龙2020年积极进军了2万亿家装市场，能否介绍一下这项业务的拓展情况？

席世昌：2020年是我们集团家装产业爆发的一年，同时也是发展元年。截至12月底，我们的家装业务对外签约合同销售额达到了45亿元。对于家装企业来说，第一年能做到45个亿，在整个行业里都属于前几位了。与此同时，对我们商户的家居产品、家居建材的销售有很大的带动作用，尤其是家电厨卫洁具等的销售。

新浪财经：在爆发的情况下，2020年家装市场的营收有多少？有没有达到预期目标？

席世昌：2020年预计不会低于10个亿。原来的预期目标是15亿左右，但受到疫情影响，很多现场要到4月份才能够进场，于是我们后来适当调低了预期。

新浪财经：这一元年的到来，疫情起到了什么刺激和催化的作用吗？

席世昌：这个倒也没有很大的影响，因为我们本来就要做家装市场，这是我们的第二增长曲线。集团以前做家装做得比较小，有一个叫家倍得的公司专门负责家装板块，每年的产值大约三个亿，但现在我们是将全国的商场全部整合在一起做，甚至除了商场以外的资源也开始做家装。换言之，2020年举全集团之力来做家装市场，所以才叫它元年。

新浪财经：主要包括哪些具体业务？

席世昌：主要包括家装、公装、供应链三大业务，为中高端客户提供从设计、施工到主材、家具、软装、智能家居的一站式家装服务，为开发商提供工业化整装服务，筑造安全、环保、健康、时尚、舒适、品质的生活及商业空间！

新浪财经：45亿元的合同预计在2021年能够带来多少营收？

席世昌：保守估计，转化为2021年的收入应该不低于25个亿，如果再加上2021年新签的合同，总计大约可以达到30亿元的规模。当然，这是报表规模。合同方面，我们2021年的目标是达到60-80个亿。

轻资产化减轻偿债压力 未来侧重中长期融资

新浪财经：近两年公司资本开支较大，导致2019/2018年期末现金均为流出状态。公司现金流情况如何？

席世昌：前几年公司资本开支主要是因为我们在全国几个大城市中自有商场的布局，当前布局已经基本完成，进入2020年以来，我们的现金流相对充足，尤其是一二季度我们持有现金较多。我们具有非常多样化的融资工具，通过走轻资产路线，减少重资产开支，满足公司流动性需求。

新浪财经：外界对公司的负债率有一些疑虑，公司是否存在偿债压力？

席世昌：目前总债务规模基本在安全界限内，资产负债率大约是60%，而且接下来整个负债占比会下降，我们的目标在3-5年里，资产负债率要降到50%左右。

在直接融资领域，我们于2020年9月获得了证监会批复60亿元公司债。我们的母公司红星美凯龙控股集团于2020年7月获得证监会批复的100亿元的公司债，30亿私募债也获得上交所受理。当然，这都是必要的融资备案，未来主要的融资方式将通过与银行进行合作，更多从银行进行中长期融资，逐步减少债券市场的直接融资。

新浪财经：那么主要会从什么地方入手去降低负债率呢？

席世昌：第一，我们正在减少一些重资产开支，包括减少商场购置等重大资本开支，减少自有物业的增速。因为我们的自有商场数量已经非常充足，且主要布局于国内一二线城市的优良地段，接下来的3-5年将会主要增加轻资产门店，包括委管店、特许经营权门店。第二，通过利用A股资本市场进行定增，部分资金用于偿还到期有息负债。第三，我们每年会有50-60亿元的经营性现金流入，扣除必要少量的资本开支外，主要用于偿还到期有息负债。这是我们接下来3-5年的重要策略。

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