恒大要干房产中介了 “复制另一个贝壳”需要积淀

恒大要干房产中介了！

贝壳找房赴美上市后市值暴涨，让业界见证了资本市场对房地产存量市场的青睐。在其示范效应下，美凯龙、京东、天猫纷纷入局。如今，恒大集团旗下房车宝集团也来了。

12月30日，由恒大与全国152家地产中介机构重组成立的房车宝集团股份有限公司正式揭牌。新公司将构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台。恒大的入局，是否会对房地产中介市场产生鲶鱼效应？

房车宝三大科技平台亮相

发布会上，房车宝集团旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。

最为引人注目的是房车宝全民经纪平台，其最大亮点在于首创“全民经纪模式”，在大幅降低中间渠道成本、让利消费者的同时，有效带动了社会就业。目前该平台已有会员2162万，仅2020年就发放了162亿元佣金。

据介绍，房车宝创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，全面打通线上线下的房产、汽车服务，让线上每个买卖诉求都能得到快速的精准匹配，让线下每一家门店的管理都更加科学和高效。

目前，房车宝已拥有线下中介门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万人次，年交易规模1.2万亿元。未来，房车宝有望享受恒大独家超万亿货值的新房以及新车资源，并持续承接第三方的销售业务，推动交易规模高速增长。

“房企涉足存量房市场是大势所趋。”中泰证券首席分析师杨畅认为，从新建商品住房的发展趋势来看，未来整个市场无论是建设量还是需求量都可能会逐步放缓，二手房交易会成为未来房地产市场交易的主要载体。房地产开发商转型进入中介行业，能促进市场竞争，降低交易费用，有助于中介行业更加规范、有序的发展。

值得一提的是，房车宝是一家同时覆盖房地产、汽车的互联网交易服务的企业。恒大汽车现已完成在新能源汽车全产业链布局，计划到2025年实现100万辆的产销量，这将为房车宝带来庞大的独家销售资源。

同时，恒大汽车正在快速筹建恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心，包括36个恒驰展示体验中心、1600个恒驰销售中心，与房车宝共同构建线上线下交易闭环。下一步，房车宝还将引入其它车企的车型进行销售。

二手房交易额创2015年以来新高

根据贝壳研究院预测，2020年全国二手房交易金额将达7.3万亿元，同比增长8.1%，创2015年以来最大值。一线及强二线城市凭借规模优势及价格优势，在二手房交易额榜单中占据前十。与去年相比，上海依旧居于榜首，二手房交易额突破万亿元。

2020年二手房交易规模最大的十大城市 数据来源：贝壳研究院

二手房市场的“钱景”吸引众多企业及资本竞相涌入，二手房促成交易的方式也从传统线下网点交易平台逐渐转变为线上网络平台和线下交易网点相结合的方式。

2019年8月，红星美凯龙在上海宣布成立子品牌“美凯龙爱家”，正式进入房地产经纪行业。美凯龙爱家希望打造“房产中介-设计-装修-家居购物-住家维保”五维一体的服务模式，并计划布局一线及强二线省会城市。

2020年9月，天猫宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台。同时，阿里与易居还联合发布不动产交易协作机制（ETC），将基于数字化、智能化的新产品，构建一套多方参与、高效协作的开放平台，促进房产行业的数字化升级。

2020年10月，京东房产旗下的好房京选线下品牌正式落地。较之传统中小型中介门店，好房京选通过提供京东品牌背书、服务规范、房客源管理系统、流量赋能等方式，可实现不同区域的线下中介门店的合作，并以多元化营销覆盖用户需求、场景转换、产业升级、数据交互、生态共赢等多重需求。目前，好房京选已在广州、东莞、惠州、天津等地共开设了超过800家门店。

不仅如此，房地产中介机构也在谋求做大做强。2019年，房天下在与中原原萃战略结盟之后，又马不停蹄地牵手美凯龙爱家。2020年，中原集团与房多多宣布战略合作，房多多以控股股东身份，对中原集团旗下加盟服务平台原萃进行科技赋能。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，房地产存量市场主要集中在一二线城市，三四线城市空间相对有限，新入企业要想在一二线市场站住脚并不容易。随着市场参与者的增加，市场竞争会愈加激烈，但新入企业也会有新的做法和想法，可能为行业带来新的变化。

“复制另一个贝壳”需要积淀

贝壳找房无疑是引领众多资本进入房地产中介行业的一个样本。

2020年8月13日，贝壳找房在美上市。贝壳找房的商业模式可以概括为“双网双核”，凭借ACN经纪人合作网络的底层操作系统，贝壳得以实现线上与线下两张网，并在规模化成长上形成网络效应与平台效应。

贝壳的核心优势是，规模化、高粘性连接房产经纪门店与经纪人，通过线上线下聚焦和高效房客数据匹配实现一二手联动。目前贝壳找房把房产交易各个环节进行流程拆分和标准化重构，实现了全流程数字化、标准化（个性化搜索、IM、智能推荐、VR看房、交易可视化、简化安全的线上金融服务流程）。

贝壳找房IPO后的首份财报显示，2020年前三季度，贝壳找房总交易额达到2.38万亿元，已经超过2019年全年总量2.13万亿元。具体到各项业务，存量房屋交易依然是占比最大，为56.97%；新房交易、新兴业务占比分别为38.41%、4.62%。

再来看看贝壳找房在资本市场上的表现。8月13日，上市首日开盘价为35.06美元，市值395亿美元。如今，其总市值已达734亿美元，股价一度达79.4美元。

业内人士表示，居住服务赛道一直以“难啃”著称，动辄以三五年为周期演进。贝壳是在长达19年的积累中从基础设施做起，新入企业想要“复制另一个贝壳”，也许不是一两年能看到结果的，好在这条赛道足够广阔。

CIC灼识咨询报告显示，中国新房销售的经纪服务渗透率预计会从2019年的25.5%进一步上升到2024年的42.5%，加上存量房市场不断扩大，居住服务将是一个充满想象力的市场。

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