暴赚20倍，蓝月亮今日招股

而在本次蓝月亮上市的动作中，拥有10%蓝月亮股份的高瓴资本将再一次赚的盆满钵满，倘若以最低估值780亿市值进行计算，加上已经分红的2.3亿港元，高瓴资本的收益预计将会是投入资本的20倍之多，再度证明高瓴资本眼光之毒辣。

而作为本次上市的主人公，蓝月亮又是凭什么进入资本眼帘，成为深受上市期待的企业的呢？

常年稳坐市场占有率第一宝座，蓝月亮上市是必然

蓝月亮的上市计划，是高速增长的必然。

据招股资料显示，仅在2019年，蓝月亮全年净利润就已达到10.8亿港元，同比增长高达95%，过去三年的净利润年化复合增长率更是高达254%，惊人的增长速度已然是超越行业，这让蓝月亮的IPO备受市场关注。

而在市场占比上，蓝月亮也始终位列前列，无愧于“洗衣液第一股”的期待。

据弗若斯特沙利文报告显示，自2009年至2019年，蓝月亮已连续11年在中国洗衣液市场占有率上位居第一，从这一数据可以看出，蓝月亮在中国市场的第一家庭清洁护理解决方案提供商的宝座几乎已不可动摇。

值得关注的是，不仅是深耕多年的线下市场，就连国内外品牌竞争更为激烈的线上渠道中，蓝月亮也常年位居第一。仅从2019年数据进行对比，蓝月亮在线上渠道零售市场的洗衣液品类市场份额为33.6%，位列行业第一，且达到第二名公司市场份额占比的两倍以上。

转眼回2020年，伴随着年初以来疫情的持续影响，消费者对家居清洁护理意识的大幅提升，蓝月亮的增长速度可能会更加超乎意料。

稳坐市场占有率第一，意味着什么？

长期稳坐市场占有率第一的宝座意味着的是什么？意味着它早已能够死死压制住国际大牌，在国货崛起的大环境下，非常能够鼓舞人心。

相较于高调的美妆品牌，想要获得更多的市场占有率，与国际大牌竞争，多数只能通过低价高性价比和细分差异化路线弯道超车（近日上市的逸仙电商旗下的新锐美妆品牌完美日记就是如此），相对低调的蓝月亮却是默不吭声，从十多年前被外企企业“垄断”的衣物洗护市场之中崭露头角，表现出了不输宝洁、联合利华等国际巨头旗下品牌的竞争力。

仅在洗衣液品类，就一度占据全国市场的半壁江山，在整体市场占有率明显高于国际大牌的同时，发展出的高端产品线产品价格也高于外资品牌，却依然能够售卖的风生水起，这非常值得中国美妆品牌深入了解并学习。

自此看来，于情于理，蓝月亮的上市都会是零售行业的一大利好，这不仅关乎于蓝月亮本身的发展以及投资者的分红提升，更关乎于民族品牌突围信心的持续建立，为其他民族品牌的发展立下标杆。

不断把握机会，才有了今日的“洗衣液第一股”

“罗秋平本来可以过非常安逸的生活，不用冒这么大的风险，但他的人生梦想就是成为中国日化的第一名。打败跨国公司，变化给了他这个机会。他也抓住了关键机会。在这个过程中，他愿意放弃小富即安的一年一两亿利润的公司，不惜在前一两年把公司做亏损，为了未来开辟一个新天地，这是很强的格局观。”

高瓴资本的创始人张磊曾如此评价蓝月亮的创始人罗秋平，也正如他所说，蓝月亮的发展史，就是一个不断把握品类机遇、不断转型的升级过程。

蓝月亮创立于1992年，于2000年正式推出第一代洗手液，但在那时市场仍然由国际品牌及香皂产品占据，销量极为惨淡，直至2003年非典疫情爆发，将洗手液品类推至风口之上（详见《淘宝洗手液销量猛增至年前11倍，是短暂井喷还是长期购买力？》相关内容），主营洗手液的蓝月亮开始乘势而起，通过社会捐赠和推广洗手等线下活动快速抢占消费者心智，仅一年时间将品牌打造成洗手液品类的领导品牌。

而后，在洗手液需求趋缓的情况下，罗秋平与张磊相识，张磊表示愿意投资蓝月亮，但希望蓝月亮向洗衣液品类进军。如今看来，高瓴资本对蓝月亮的转型决策，显然具有较强的推动作用，而作为蓝月亮的“伯乐”，高瓴资本能够爆赚20倍自然也是不足为奇。

资本上的动力加快了蓝月亮转型的步伐，于2008年正式推出洗衣液产品，并乘奥运会之势选择合作郭晶晶进行品牌代言，进一步扩展了品牌声势，快速占据了大量市场份额。

伴随着蓝月亮的品类拓展和不断持续的市场教育，蓝月亮开始持续迅猛增长，据蓝月亮招股书显示，2007年至2013年，蓝月亮收入从4亿增长到43亿，平均年复合增长率高达49%。

蓝月亮的成功或许已无法复制，但紧抓机会，勇于开拓的精神，依然适用于当下的市场环境。

业内人士都能够清晰的了解，能够从“垄断”的市场中逆势崛起，并长期守住第一的位置是多么不容易的事，伴随着公司体量的不断增大，仅是根据消费需求做出改变，可能就已经难以做到，而蓝月亮能够持续成功的主要原因，就在于对机会的把握，这是许多零售企业在本次蓝月亮上市事件中应当关注以及深思的问题。

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