江南春：商业战争的更迭下用户选择权变强

12月5日-7日，2020（第十九届）中国企业领袖年会在北京举行，本届主题为“商业向上——新发展格局下的公司力量”。分众传媒创始人、董事长江南春出席会议并发表演讲。

江南春认为，中国商业战争从根本上来说经历了三个最主要的阶段，最主要的阶段：第一，短缺经济的时候，大家在生产端的战争，广东人最厉害，三来一补什么都能造。第二，渠道端的战争，渠道点多面广，渠道渗透率高就能赢得这场战争。因为短缺经济变成了平衡经济。到了今天渠道端大家都开始渗透率越来越高，而且京东、天猫有了之后，你买一个东西买不到的可能性变得非常少，所以渠道端同质化，生产端过剩化。

在竞争的迭代过程中，“用户的选择权越来越大，这时面对那么多的选择，每一个品牌必须在消费者的大脑中回答一个问题，选择你而不选择竞争对手的理由到底是什么？”江南春说。

在江南春看来，在中国商业战争的不断更迭的过程中，用户的选择权变得越来越大。

江南春说，所有的疫情都已经逐渐过去，但是很多企业陷入了困局，这个困局主要是进入了价格、流量曲线，主要是中国两个红利消失了，一个是人口红利消失，一个是流量消失。人口红利时进入存量博弈的阶段，很容易量价双杀。所以，真正成功的企业最终无一例外最终走向了品牌路线。（刘娜）

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