钟蓉萨：真正实现投资者来付费 基金投顾是买方代理

12月3日，新浪财经主办的养老与基金研讨会举行。中国证券投资基金业协会副会长钟蓉萨出席会议并做主旨发言。她表示，希望大家提升客户的服务能力，走特色化发展之路，实现市场供应。证监会推出了投资顾问业务，很多公司都已经拿到了投资顾问业务。

“投顾跟销售有什么区别，我说销售其实有点像卖手机，你看商场里卖苹果手机，佣金不是从投资者这儿来，而是从苹果手机给到销售渠道，这是由卖方给到佣金的。如果去商场里买洗头水，有人促销，是因为生产商给了他好处，这个导向是卖产品方给他的好处，但是投资顾问不一样，是由投资者账户里面的增值，根据你让他挣的钱，投资者来付费。如果这个东西真的实现的话，投资顾问是买方代理，不是卖方代理。”她形象解释说。

她进一步表示，在中国我们的老百姓还没有习惯去为服务付费，我觉得这个文化还是要有一个过程，大家原来可能习惯了，因为都是卖方付费，大家觉得这个事我不用交钱，未来怎么让他真的赚到钱了，愿意为我们给他们提供的服务付费，路还有点长，但是我们市场还是缺少买方代理。

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