新消费早期投资看什么？亚商资本张琼解读

1月13-14日，由融资中国主办的融资中国第十届资本年会在上海举行，主题为“平凡的荣耀”。亚商资本创始合伙人、亚商集团总裁张琼出席并就“GP转型中的早期投资”进行演讲。

新消费早期投资看什么？张琼表示，消费跟人性，跟人的需求是最紧密相关的。所以看消费不论它怎么变，它还是离不了两个，一个是人，一个是事。

早期为什么要看人？因为早期的企业，你很难说它现在整个业务模式就定型了，所以创始人他的梦想、他的执行力、他对市场的一种应变能力就非常的重要。所以对于新消费早期投资，首先是要看创始团队、创始人。比如说他在行业里面的经验，他资源的禀赋，他自身的学习能力，他是不是一个比较踏实的执行力很强的一个人？也有很多创始人他非常能说，非常有想法，有理想，但是能不能落地呢？能不能把一个企业从0做起做到1，然后从1做到10呢，这也是大家要考察的。

张琼称，其实做消费来讲，无论它外面的变化怎么样炫，品牌的营销做的怎么样，其实还是不离它的根本，一个就是你的市场在哪里？你的目标群体在哪里？这个市场是可以有多大？

第二个是你的产品，产品力，因为消费者第一次也许他看了一个很动心的广告或者是一个宣传片，或者参加了一个活动，他进行了第一次的尝试，但是他到最后能不能还记得你？还能够复购你？所以产品力本身还是非常重要的。

第三个是渠道，现在整个新兴消费的渠道它的将来的趋势一定是全渠道的，从线下开始的它一定要走到线上，或者是从线上开始的互联网品牌，等到你要真的长到一个几十亿甚至上百亿规模的这样一个消费品牌，那线下也是你回避不了的。

第四个做产品来讲供应链也是非常重要的，因为你这个产品最终能不能得到大家的认可，能够在行业里面站住，你的品质和你供应链的快速反应，这些都是非常需要的。

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