高瓴张磊:已携手走过十年 期待蓝月亮成为日化行业世界级领军企业

帮助中国自己的民族品牌成长为行业领军者，会非常有成就感。

本文为IPO早知道原创

作者"Stone Jin

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12月16日，国民洗衣品牌“蓝月亮”正式以6993为股票代码在香港联合交易所挂牌上市，成为中国“本土大型日化赴港第一股”。

作为蓝月亮最早、最大的机构投资人，高瓴早在2010年就以4500万美元独家投资蓝月亮的A轮融资，并于2011年追加103万美元。IPO前，高瓴持股10%，是蓝月亮最大的外部投资人，同时也是蓝月亮的第二大股东。

换言之，高瓴已陪伴蓝月亮整整走过十年。

高瓴资本创始人兼CEO张磊表示：“罗总（注：蓝月亮创始人罗秋平）的‘做中国最好的民族日化品牌’的使命感，正和高瓴的长期价值投资理念相契合，高瓴也一直致力于通过科技创新助力实体经济实现产业升级。2010年，高瓴成为了蓝月亮最大的机构投资者。立足长期，我们支持罗总把蓝月亮从一个当年赚钱的公司先变成了策略性亏损的公司，又从一个短期亏损的公司崛起为民族日化品牌的领军人物。”

“十年长情，始终陪伴，时至今日，我们已经陪伴蓝月亮走过整整十年。上市是新征程的开始，期待蓝月亮持续创造新的奇迹，向日化行业世界级领军企业的目标不断迈进。”张磊说道。

事实上，从发现国内洗衣液这个市场空白到找到蓝月亮团队、以及陪伴公司一同成长的整个过程中，张磊和高瓴资本的不少选择颇具有个人色彩。

2005年，刚从海外留学回来并创办高瓴资本的张磊发现，通过不断的重资砸市场，以及不输国产品牌的性价比，部分外资日化企业已陆续在国内站稳脚跟，宝洁、联合利华等品牌甚至已占据不少的份额。

而高瓴团队在对中国消费品行业进行更加深入地研究后察觉到，联合利华和宝洁当时并未在中国设有“洗衣液”这个品类，而洗衣液恰恰是这两大品牌彼时在海外的所有日化产品中，市场占有率最大的一个品牌。

在这样的背景下，坚信“守正用奇”思想的张磊在2006年第一次找到罗秋平和潘东（注：罗秋平妻子，现蓝月亮董事会主席）。那一年，是蓝月亮成立的第14年，但从未涉足洗衣液这个品类，主力产品仍是洗手液，甚至是当时国内洗手液行业的第一名。

无疑，开发新品类意味着从头再来，势必对盈利现状产生颠覆性的影响。

好在，基于罗秋平夫妇二人对做一个真正“好产品”的执着，以及高瓴在资金层面的大力支持，蓝月亮迅速开始拓展洗衣液这个品类，并在2009年即重回盈利状态，现已成为占有国内洗衣液市场24.4%份额（按2019年销售额计算）的龙头企业，高于后进入市场的海外巨头品牌的份额之和。

“当你帮助中国自己的民族品牌成长为行业领军人物，会非常有成就感。我们非常乐意去发现和帮助蓝月亮这样的公司。”张磊如是表示。

此外，除资金的直接支持外，高瓴资本在投后赋能方面亦给予蓝月亮较大帮助。

其中最具代表性的一个例子便是促成蓝月亮与京东签订独家协议，成为国内最早一批抓住电商发展红利的衣物洗护企业。2019年，蓝月亮线上销售渠道的收入占比为47.2%，而同期中国家庭清洁护理行业的线上渗透率“仅”为22.8%。

罗秋平表示，“2010年我们与高瓴资本正式合作，高瓴对蓝月亮给予了很大的帮助，包括鼓励我们进行产品创新，营销创新；支持我们进行大力度的市场投入，给予资金支持；经常性地分享行业信息，积极促成跨行业交流等等。多年来，高瓴资本对蓝月亮的愿景和战略充分理解，给予蓝月亮各项帮助，有利地支持了蓝月亮的发展，在此我们也表示衷心的感谢。”

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