稳企业保就业—— 外地客商与长江商业银行的温暖邂逅

一直以来，因为缺乏合适抵押物、企业发展不确定性大等情况，融资难常常成为限制外地客商本地发展的重要因素。为了帮外地客商在本地顺利扎根、发展，长江商业银行用不分“内外”的服务，温暖了外地客商的心。

客户唐先生：长江商业银行雪中送炭，给我体验很好

“第一次在靖江与银行合作，就遇到了长江商业银行，充分感受到什么是好的服务。”说起近期与长江商业银行的合作，外来客商唐先生止不住点赞。

唐先生从事餐饮行业多年，先后在苏锡常开设了多家门店。由于看好靖江的发展前景，唐先生去年正式打入靖江市场，一口气开了两家门店，一时间生意非常红火。但由于疫情关系，今年上半年以来，餐饮业普遍受到影响，由于多地门店需要周转，唐老板也遇到了暂时困难。

为解决资金的燃眉之急，唐老板在靖江先后咨询了几家银行，但由于主要经营地在苏州，身为外地人的他只能无功而返。

长江商业银行靖江人民路支行小企业三科客户经理王颖在上门拜访时了解到唐老板的情况后，当即向支行行长室汇报。人民路支行以客户为中心，针对唐先生的实际情况灵活处理，并迅速对接、快速服务。当知道唐老板只有半天在靖江时，9月20日，王颖紧急联动营业柜面、贷审人员开展一条龙服务，引导唐先生开立对公账户，并整合利用时间，开展了现场信贷风险调查。最终，仅两天时间，一笔80万元的贷款资金就发放到位。

如今再说起这次贷款经历，唐先生十分认可：“以往在外地贷款，没有一个礼拜是放不了款的。靖江的长江商业银行真让我意外，王经理不嫌麻烦，抓住我来靖江出差的碎片时间，放弃了自己的休息时间，快速完成了开户、调查，第二个工作日我就拿到放款。这次雪中送炭，真是既周到、又及时，给我的体验很好。”

客户蒲先生：无抵押无担保，来长江商业银行都不是事

“我是外地人，没有合适的抵押物和担保人，申请贷款真的很难！”没有接触长江商业银行之前，蒲先生一直是这样认为的。

来自安徽蚌埠的蒲先生，在南通通州区东社镇从事种植行业已经8个年头，通过在蔬菜种植行业里不断探索，最终在2018年拥有了一家自己的农资产品经营部。面对东社蔬菜规模种植行业不断壮大，蒲先生准备扩大经营规模，利用农资店的客户资源建立一个小型的蔬菜物流集散中心。但建设物流中心的费用难倒了蒲先生，他跑了好几个地方都因为没有合适的抵押物及担保人，很难贷到款。

长江商业银行南通分行客户经理顾晓星了解到蒲先生的难处，便主动向他介绍了“种植贷”，无需担保和抵押，切实解决蒲先生的困境。蒲先生听完她的介绍，欣然向我行申请了30万元的“种植贷”。为了加快放款进度，解决蒲先生的燃眉之急，顾晓星与风险经理立即行动，不到三天，就为蒲先生成功放款30万元贷款。如今蒲先生的小型蔬菜物流集散中心已经投入使用，生意越来越好。

客户常先生：长江商业银行“及时雨”帮我争取到一个大单

“没想到贷款能批，更没想到能批得这么快。”在盐城经营一家尼龙布料回收加工厂的常先生感慨道。

长江商业银行盐城分行客户经理周锴在一次外出开卡服务时，结识了常先生。经了解，常先生是无锡人，经过多翻市场考察选择来到盐城开办工厂。在用心经营下，常先生工厂的订单越来越多，但应收账款却很少能及时到位，常常要为进购原料的钱而犯难。“因为不是本地人，愿意和我们打交道的银行本来就少，想要申请贷款就更难了。”常先生诉苦道。

在与常先生的沟通过程中，周锴深刻体会到常先生在外地经营的难处，便向他详细介绍了我行的特色贷款产品，同时解释了在长江商业银行并没有“外乡人”难贷款这一现象。听过周锴的介绍，常先生抱着试试看的态度申请了一笔20万元信用贷，并且很快就放款。

正是因为这20万元的“及时雨”，常先生屯了整整两大仓库原料，一周后争取到了150万元的大单。

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