钟睒睒的首富，没那么简单

来源：德林社

编者按：2020年，商界大佬们有太多的故事。聚光灯下，他们谈笑风生，夜幕来临，他们各有成功和遗憾。大佬们到底经历了什么？如何在一场场危与机中，把握守与攻的分寸？大佬们的经历，对于我们的生活，又将有哪些影响？

国庆假期，德林社推出国庆特别节目《大佬局》系列文章，解读大佬成败的密码，透视商业战场的现实与理想。系列文章共六篇，本文为第三篇《钟睒睒的首富，没那么简单》。

首富人见人爱，但不是谁都能做的，如今几乎是两个马爸爸马云、马化腾轮流坐庄。偏偏有人虎口夺食，当了半小时的首富。这人叫钟睒睒，是农夫山泉的老板。此人不简单，上一个卖水成首富的，还是娃哈哈的宗庆后。

有人就问了，宗庆后我知道啊，江湖地位和任正非是一个等级的，钟睒睒我怎么没听说过呢？这不怪你看新闻少，主要是这钟睒睒太低调了。

做生意，大多信奉人脉和圈子，柳传志扛起了泰山会，王兴、刘强东组织过乌镇东兴局，可钟睒睒却经常独来独往，在富豪圈子里有着“独狼”的称号。

“独”到什么程度，据说他不参加企业家协会，绝少交企业家朋友，几乎不陪地方领导吃饭。钟睒睒说自己就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，自己根本不管。

那他的成功靠什么啊，两个字——“营销”，说一句广告语你就知道了，“农夫山泉有点甜”。90年代，国内的饮用水市场主打纯净水概念，娃哈哈是当时的武林盟主。

钟睒睒另起炉灶，提出纯净水对健康无益，天然才健康，我们从不生产水，只做大自然的搬运工。上一个大自然的搬运工，还是愚公，两人共同的特点是胆子大。钟睒睒说纯净水不健康，那是打60多家同行的脸。

谁都不惯着谁，敲起鼓来打起锣，那就开干吧。娃哈哈的宗庆后联合同行声讨农夫山泉，说它不正当竞争，农夫山泉也毫不示弱，把娃哈哈告上法庭了，说它散播虚假事实。

斗争最激烈的时候，娃哈哈白天在一个宾馆召开发布会，农夫山泉选择同一天晚上，在同一个会场，召开另一场发布会反击。其实纯净水健不健康一点不重要，这样营销的目的是告诉你天然水才健康。

天然水概念后，农夫山泉还提出弱碱性水更有利于健康，和同行又是一通口水仗。细节咱就不说了，最终是钟睒睒笑到了最后，从2012年至2019年，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

钟睒睒的打法是有套路的，先是找到同行弱点，突出产品的差异化，然后成为小领域里的唯一，最后谋求大领域的第一。长江后浪拍前浪，钟睒睒无疑是那个后浪，把前浪们拍得服服帖帖的。

有人问娃哈哈公主宗馥莉，自己喜欢的对手是谁，他的回答就是农夫山泉。

国内擅长营销的，还有茅台，农夫山泉也被媒体称为“水中茅台”，钟睒睒能把农夫山泉打造成下一个茅台吗？

独有的赤水河是茅台的护城河，一瓶农夫山泉如何能巩固钟睒睒的首富地位呢？面对首富的争夺，农夫山泉表示，我的压力很大，谁也想不到，作为一瓶水会肩负这样的使命。

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