钱卫一：“三条红线”之后 开发商通过负债方式去拿地越来越谨慎

1月13-14日，由融资中国主办的融资中国第十届资本年会在上海举行，主题为“平凡的荣耀”。易德资本合伙人钱卫一出席并发言。

钱卫一表示，“三条红线”出来之后，加上年底的两条红线之后，对于参拍土地的开发商，自己发现两个问题：

第一个是数量，参拍的家数已经没有以前那么多了，以前十几家的，现在基本上个位数去参拍。

第二个，议价率变低了，我们普遍看长三角、珠三角原来的议价率肯定都是在20%以上，30%、40%都是非常正常的，现在基本上稳定在20%以下，这是一个非常明显的变化。

钱卫一称，近期和开发商交流，也发现一个现象，原来在过年之前，有一些开发商会去检漏，因为到年底大家一个是在盘点资金，第二个可能关注年会或者其他的信息，所以很多开发商他会0溢价拿到地，尤其在1月份，农历过年前几天。最近跟他们交流的时候，我们说你们还干这事吗？他说要谨慎一点，因为今天整体可能都要谨慎一点，不一定去参拍了。

明显的对于大家说“三条红线”之后对大家参拍土地的热情和溢价率，包括通过负债的方式去拿地是越来越谨慎的。“我跟他说，那股权投资你们喜欢吗？非常欢迎，敞开欢迎。而且前期可能他在土地测算的阶段，最好你的融资方案跟他一起进，有股更好。”

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