多神仙的味道，才能让路易威登敢把香水标价47万？

原标题：多神仙的味道，才能让路易威登敢把香水标价47万？

珠宝和香氛已然成为路易威登Louis Vuitton近年的重点关注对象，并展现出将这两个类别将顶端奢侈领域发展的趋势。

继8月发售单品售价最高达71万元人民币的“LV VOLT”珠宝系列后，路易威登近日宣布将推出全新的香水定制服务，顾客需支付至少6万欧元（约合人民币47万元）才能进行预订。

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这项业务将从2021年一月份正式面向市场，而根据目前公开的信息，消费者在定制香水时会需要回答“最喜欢的食物”、“最难忘的童年回忆”、“最讨厌的香水”等问题。

随后位于法国香水生产地格拉斯的工匠会根据这些答案来调制配方，并通过消费者当地的路易威登门店来进行沟通和协调，并在约一年后用绘有Louis Vuitton Monogram花纹的皮革礼盒将香水交到消费者手中。

早前曾为路易威登创作过多款香水的首席调香师Jacques Cavallier Belletrud将负责领导定制业务，顾客在预定香水时回答的问题以及最后调制出来的味道则会永久保留。

在向《金融时报》解释开展高端定制业务原因时，品牌首席执行官Michael Burke便表示：“当前只有展现出高端奢侈姿态的奢侈品牌才能够保持增长，那些想要获取所有不同层级消费者的品牌，如今大都正在经历困境”。

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事实上，这正是奢侈品牌想要营造的品牌形象，强调拥有其产品能够展现出与他人不同的品味并划分出区隔。这也从侧面解释了为何在疫情期间以路易威登为代表的奢侈品牌即使数次涨价，依然能引发人们的消费热潮。

在香水领域，这个品类对内贴合肌肤具有亲密性，同时又对外向他人展现个性姿态。而定制香水本身就契合所要突出的专属感和区隔感，加之对奢侈定位的强调以及跟路易威登其他产品形象的融合，即迎合了原本品牌的消费者，也能进一步吸引到新的高端客户群体前来品牌消费。

此外，顾客在定制香水过程中回答的问题能够为路易威登提供难得的信息。虽然奢侈品牌在过去二十年的全球化进程中通过口红、彩妆以及入门级包袋吸引了大量中产消费者，但在塑造品牌形象时，这些高净值人群的喜好依然重要参考标准，其高端的生活方式才是奢侈品牌依托的、向其他消费者展现的主要形象。

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近年来“嗅觉经济”抬头，许多奢侈品牌和专业香氛品牌纷纷在财报营收上看大了这一领域的巨大潜力，但不同于其他头部奢侈品牌的CHANEL、Dior和GUCCI，路易威登在香水市场上发力晚了许多，在2016年之前有长达70年的时间没有发售过新的香水款式。

虽然如今品牌在每款新香发布时都会在许多媒体上进行投放营销，但定制款所带来的品质感形象却是常规款无法比拟的地方，因此此举或许能帮助路易威登更好地建立在香水领域的声誉，并凭借着香水产品较低的价格，吸引更多入门级顾客前来消费，减少品牌增长对贵价包袋和成衣的依赖程度。

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