8个问题来重新聚焦你的愿景并取得成功


来源:   时间:2022-01-23 16:55:12


当你开始创业时,你知道你想做什么。但是随着时间的推移,事情会变得有点多云。

领导力咨询公司EOS worldwide的创始人,《牵引力: 掌握您的业务》 (BenBella Books,2011) 的作者吉诺·威克曼 (Gino Wickman) 说: “随着业务变得越来越复杂,想法发生了变化,并且出现了“ 闪亮的对象 ”,使您偏离了轨道。)。

威克曼说,要想取得成功,企业家需要定义一个清晰的愿景。他提出了企业家可以要求自己保持专注并提高生产力的八个问题:

1.你的核心价值观是什么?威克曼说,任何公司的哲学信念都将源于所有者的核心价值观。企业家应该定义代表公司及其员工的三到七个特征,例如诚实,协作和热情。威克曼说,当你确定这些价值观时,你可以迅速创造一种公司文化,并根据他们与公司价值观的匹配程度来评估是否雇用或解雇某人。

2.你的核心重点是什么?公司的核心重点是为世界提供的服务。通常,这被称为您独特的销售主张,这使您与竞争对手脱颖而出。威克曼说,一旦你对自己的核心重点有了清晰的认识,你就不会被那些不适合你重点的事情分散注意力。

3.你的10年目标是什么?威克曼说,这是您组织的首要目标。他建议企业家问问自己,他们希望在未来十年内完成的最重要的事情是什么-大获全胜。目标可以是与收入相关的,例如达到1000万美元的销售额,或者与销售相关的,例如从每个客户获得推荐。那么公司应该把精力集中在那个方向上。

4.你的三年照片是什么?威克曼说,企业家需要清楚地了解三年后他们的公司会是什么样子。写下你的心理形象或创建一个视觉板。这张照片将帮助你设定目标,以达到你的10年目标,并将作为创建一年计划的蓝图。例如,如果您的10年目标是达到1000万美元的销售额,那么您的三年目标可能会关闭四分之一到三分之一。

“当你的大脑的眼睛可以看到一些东西时,它更有可能发生,” 他说。“这是一种简化的战略规划方法,将帮助企业家把想法从头脑中拿出来,写在纸上。”

5.你的一年计划是什么?每家公司每年都应该有三到七个目标,这将使您朝着三年目标和十年目标迈进。威克曼说,他不相信有无数优先事项、目标和倡议的多页计划。

“它们越简单,就越有可能实现,” 他说。

6.你的季度优先事项是什么?企业家应确定每90天的主要优先事项,例如关闭500,000美元的新业务,记录交付过程或实施新的营销策略。

威克曼说: “研究发现,在开始失去注意力之前,人类可以将精力集中在一个目标上约90天。”“其中4个会一起形成一年计划。”

7.你的营销策略是什么?威克曼说,一家公司的营销方法应该很简单。首先,确定您理想的目标市场,包括人口,地理和心理信息。接下来,确定你必须提供市场最大的恐惧、挫折或担忧的独特解决方案。然后确定将这些信息传递到目标市场的最佳方式。最后,决定您可以为市场提供什么样的保证或承诺,以建立信心。

威克曼说: “你的目标是消除营销压力,让有远见的客户放心。”

8.你有什么问题?威克曼说,把你的恐惧和担忧写在纸上可以起到治疗作用,因为它可以让你更客观地处理它们。

“一旦一切都白纸黑字摆在你面前,进入执行模式就容易多了,” 他说。

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